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Vermeiden Sie Fehler die andere gemacht haben!
Vermeiden Sie die häufigsten Fehler bei der Existenzgründung und starten Sie in eine erfolgreich Zukunft!
Die häufigsten Fehler bei der Existenzgründung:
- » Unzureichende Planung
- » Unzureichender Businessplan
- » Gründung aus finanzieller Notlage - ohne Eigenkapital
- » Keine ausreichende Qualifikation in der Branche
- » Investitionen aus dem Cash Flow - ohne Finanzierung
- » Finanzierungen ohne KfW-Fördermittel
- » Investitionen ohne Berechnung der Wirtschaftlichkeit
Diese Aufzählung liese sich noch beliebig fortsetzen. Aber wenn Sie die hier aufgezählten "häufig gemachten Fehlern" vermeiden, die Existenzgründern vor Ihnen gemacht haben, dann bleibt Ihnen eine Menge Ärger, Probleme und Sorgen erspart. Und auf der anderen Seite sparen Sie dadurch viel Geld, das Existenzgründer meistens nicht haben!
Unzureichende Planung
Wir Menschen sind Erfinder und Entdecker, sonst hätten wir den Wohlstand mit all der wunderbaren Technik nicht erreicht. Aber nicht jede Erfindung führt zum Erfolg! Wir erinnern hier noch einmal an das Uhrwerk! Es muss auch bei der Planung ein Arbeitsprozess in den andern nahtlos und ohne Unterbrechung übergehen. Jede Störung und Unterbrechung ist ein Zeitverlust und Zeit kostet Geld.
Was hat dies jetzt mit der Planung zu tun, werden Sie sich mit Recht fragen? Immer dann, wenn die Planung nicht vollständig gemacht wurde. Wenn wichtige Details einfach fehlen oder nicht zu Ende gedacht wurden. Stellen Sie sich vor, Sie wären ein Genie und hätten ein Auto entwickelt. Aber nur zu 99%!!! Sie hatten in Ihrer Euphorie und Freude über das tolle Design den Anlasser vergessen. Alles weitere überlassen wir Ihrer Phantasie.
Unsere Empfehlung: Machen Sie Planungen sorgfältig und vollständig. Stellen Sie sich Abläufe und Arbeitsprozesse gedanklich vor und prüfen Sie dabei die Prozesssicherheit. Eine gründliche Planung erspart Ihnen Ärger, Probleme und Geld.
Unzureichender Businessplan
Jeder Businessplan sollte für die Existenzgründung angemessen sein. Dabei ist zu berücksichtigen, dass ein Einzelunternehmer oder ein Handwerksmeister mit nur einer Dienstleistung einen anderen Businessplan benötigt, als Existenzgründungen die vielseitiger aufgestellt sind.
Wir empfehlen Ihnen, suchen Sie sich eine geeignete Vorlage für einen Businessplan. Unter » Businessplan haben wir Vorlagen erstellt, die Sie natürlich entsprechend ausarbeiten sollten. Sie können sich natürlich auch kostenpflichtige Businesspläne im Internet herunter laden. Dabei sollten Sie jedoch auf Qualität und nicht auf Quantität achten.
Sehr allgemeingehaltene Businesspläne, die für viele Unternehmen gelten sind eher weniger geeignet. Zum anderen sollten Sie dabei bereits Ihre Qualifikation und Planungsfähigkeit unter Beweis stellen.
Gündung aus finanzierller Notlage
Teilweise versuchen Existenzgründer ihre Rettung mit der Gründung eines eigenen Unternehmens. Der Vorteil eines Existenzgründers ist meistens, dass er mehr die Chancen auf einen Erfolg sieht, anstatt die Probleme und Risiken zu kennen. Dieser Artikel soll nicht dazu führen, Existenzgründer zu erschrecken. Er soll vielmehr darüber informieren, mögliche Risiken zu erkennen und eine für sich vorteilhafte Entscheidung zu treffen.
Im Vordergrund unserer Gesellschaft steht ein erfolgreicher Umgang mit Geld. Dabei ist es nicht ausschließlich Abhängig, wie hoch das Einkommen oder der Gewinn ist, sondern vielmehr die Planung und Einteilung. Angestellte und Arbeiter haben meistens jeden Monat ein geregeltes Einkommen. Als Selbständiger ist das nicht immer so!
Viele Existenzgründer betrachten das, was auf ihrem Konto ist, als Gewinn! Sie vernachlässigen dabei viele Gebühren, Abgaben, Umsatz- und Ertragssteuer. Die meistens verspätet oder am Jahresende zu zahlen sind.
Ohne genügend Eigenkapital oder eine ausreichende Finanzierung kann das junge Unternehmen dann schnell in Schieflage geraten. Deshalb sollten folgende Punkte beachtet werden:
- Starten Sie nicht mit Schulden!
- Beweisen Sie sich und Geldgebern, dass Sie mit Geld umgehen können, indem Sie Eigenkapital ansparen!
- Sie sollten mindestens 10 % bis 20 % Eigenkapital besitzen!
Keine ausreichende Qualifikation in der Branche
Qualität, Quantität und Preis sind die wesentlichen Merkmale von Angeboten und Leistungen. Der Preis wird in der Kalkulation ermittelt. In der Quantität wird der Preisfaktor festgelegt. Anders ist es bei der Qualität. Diese muss in einer Leistung zu 100 % erbracht werden. Um dies erfolgreich zu realisieren, ist die Qualifikation des Projektleiters oder bei Kleinunternehmern die Qualifikation des Innhabers erforderlich.
Eine Existenzgründung in der geleichen Branche in der Sie ein qualifizierte Ausbildung erworben haben, ist ein wesentlicher Vorteil. Teilweise erfolgen Existenzgründungen in einer ganz anderen Branche. Es sind oft keine Kenntnisse oder Erfahrungswerte vorhanden. In solchen Fällen sind viele Fehler, Probleme und Sorgen vorprogrammiert!
Wir empfehlen in allen Fällen eine erweiterte Aus- und Weiterbildung. Diese kann in verschiedenen Bereichen erworben werden. Zum Beispiel:
- Kurse- und Seminare bei der Volkshochschule vor Ort
- Kurse und Seminare bei der Industrie- und Handelskammer oder Handwerkskammer
- Fortbildungskurse bei Produktherstellern
- Praktikums in qualifizierten Unternehmen
- Schulische Weiterbildung wie Telekolleg oder Berufsaufbauschule
- Fachbezogene Kurse bei Internetangeboten
- Qualifizierte Fachbücher im Selbststudium
- Einfache Fachinformationen über das Internet
Investitionen aus dem CashFlow - ohne Finanzierung
Die meisten Liquiditätsprobleme entstehen, weil zuerst "gekauft" wurde und dann kommt das Problem einer Finanzierung. Das ist immer die schlechtere Variante! Noch schlimmer ist es, wenn Investitionen aus dem Cash Flow finanziert werden. In der Praxis bedeutet das dann die Ausnutzung des Kontokorrents oder sogar eine Überziehung.
Wenn dann kein Liquiditätsplan vorhanden ist, dann sind laufende Liquiditätsprobleme vorprogrammiert. Unsere Empfehlung: Langfristige Wirtschaftsgüter sollten entsprechend ihrem Nutzugswert - aber in jedem Fall - vor dem Kauf finanziert werden. Das heißt: Eine Finanzierungszusage von einem Geldgeber (Banken, Hersteller oder Privatfinanzierungen) sollte vorliegen. Dann sind Sie immer auf der sicheren Seite und sparen sich Probleme, Ärger und Sorgen!
Finanzierung ohne KfW Fördermittel
Jedes Wirtschaftsunternehmen muss seine Vorteile in den Vordergrund stellen. Eine reine Beratung nur zum Wohle des Kunden gibt es bei der Caritas! Alle anderen Wirtschaftsunternehmen ob Banken oder Ärzte müssen Gewinne machen, sonst können Sie nicht weiter bestehen.
Daraus resultiert natürlich auch, dass Banken ihre eigenen Produkte wie Kredite, Versicherungen, Bausparverträge zuerst anbieten. Staatliche Fördermittel z. B. der KfW-Bank oder einer Landesbank bleiben dabei unberücksichtigt. Der Hintergrund ist dabei: bei staatlichen KfW-Fördermittel und Produkten der Landesbanken verdienen die Hausbanken nur eine geringe Marge.
Jetzt fragen sich natürlich viele, warum soll eine Hausbank dann überhaupt KfW-Fördermittel anbieten? Diese Frage sollten Sie am besten der KfW-Bank stellen - denn die hat darauf keine Antwort!
Aber es gibt einen wichtigen Grund dafür, warum die Hausbank KfW-Fördermittel bei einer Investition mit anbieten sollte:
Mit einem KfW-Kredit werden interessante Haftungsfreistellungen und niedrige Zins-Sätze angeboten. Dadurch werden oftmals Finanzierungen erst möglich.
Der Vorteil der Hausbank liegt darin, dass wenn sie ein Unternehmen mit KfW-Fördermittel unterstützt, unterstützt sie das Wachstum und den Erfolg des Unternehmens. Wachstum kostet weiter Geld und jedes Unternehmen benötigt dazu parallel einen höheren Kontokorrentkredit. Darüber hinaus kann die Hausbank dann auch ihre weiteren Produkte anbieten.
Aber viele Hausbanken müssen erst dazu angestoßen werden. Dies ist ein Teil unserer Finanzierungs- und Förderberatung.
Investitionen o. Berechnung der Wirtschaftlichkeit
Die größten Fehler werden gemacht, wenn Unternehmer zuerst kaufen, dann finanzieren und dann feststellen, dass die Maschine nicht ausgelastet ist! Jetzt werden Sie sich denken, so etwas passiert nur bei größeren Unternehmen! Dies ist weit gefehlt. Als Berater habe ich da schon die unmöglichsten Dinge erlebt:
Das Unternehmen hat Teilkomponenten für die Automobilindustrie, überwiegend Standteile hergestellt und hat darin teilweise auch eine Monopolstellung. Der Umsatz betrug ca. 20 Mio. €. Das Unternehmen ist top organisiert und ist mit qualifizierten Fachkräften gut besetzt. Nach dem regelmäßigem wöchentlichen Meeting bei dem der kaufmännische Leiter auch dabei war, wurde die Investition über eine 20 t Presse nicht angesprochen. Nach dem Ende des Meetings saßen der Unternehmer mit seinem Betriebsleiter (Karl und Fritz) noch eine Weile zusammen und haben dann aus dem Bau heraus entschieden, die 20 t Presse zu kaufen. Diese Maßnahme haben die beiden schon öfters in Erwägung gezogen, haben jedoch den kaufmännischen und den Marketing Leiter nicht mit einbezogen. Wieso auch, der eine wird sich schon finanzieren und der andere besorgt dafür die Aufträge.
Wäre da die Finanz- und Wirtschaftskrise 2009/2010 nicht gekommen, wäre die Sache auch gut gegangen! Aber die Dinge kamen anders. Durch die Finanz- und Wirtschaftskrise waren die Aufträge im Automotive Bereich stark rückläufig und die Banken wurden nervös und lehnten Finanzierungen ab.
KfW-Fördermittel müssen immer vor einem Kauf beantragt werden und waren dadurch nicht mehr möglich!
Eine Wirtschaftlichkeitsberechnung wurde nicht erstellt! Das ist oft das Problem vieler Investitionen. Welcher Nutzen und welche wirtschaftlichen Vorteile bringt eine Investition? Nicht immer erfolgt eine solche Wirtschaftlichkeitsberechung objektiv. Das heißt, es werden nicht alle Kosten berücksichtigt.
Viele Unternehmer sehen bei einer Investition, dass sie dadurch mehr Geschäfte und dadurch mehr Umsatz machen können. Aber wenn die Wirtschaftlichkeit bei einer Investition nicht gewährleistet ist, schmälert dies den Gewinn!
Unsere Empfehlung: Lassen Sie sich dabei durch unsere Finanzierungs- und Förderberatung unterstützen. Wir helfen Ihnen, dass vor dem Kauf die Wirtschaftlichkeitsberechnung und die Finanzierung beantragt werden.